自从进了地摊行业之后就添了一个习惯,那就是看见人多的地方就会想,要能在这里摆个地摊那得卖多少钱啊!
/ q4 Y# z" L+ v! A
我们这里有个写字楼经贸中心,下班的时候人流量都非常大,因为这里到地铁站有个必经的小路。
6 \9 w0 O2 a6 o1 z
于是我和另外一个朋友来这边卖T恤。
- i/ N) ^9 x; i8 ?8 H1 Z" b结果你猜怎么着?一个小时就卖了一件!
# j1 `+ d2 s/ C: ~
美女很多 时尚的也多
8 f# `6 ^6 t9 S3 l! y( B但是都步履匆匆,任你怎么吆喝都不看一眼你的地摊的,不是我一个人生意不好,而是所有的地摊生意都不好。
9 J$ b; |+ n! }- p
很有挫折感!
% `5 s) Z& s, a0 ~% p
原因:
\9 p$ R$ K4 ~2 m一、白领人群,因为这边的几个地摊都很低端,他们先入为主的不感兴趣。
5 q, Q1 q E" S: a: F
二、急着去赶地铁,晚点就没座位了(因为这边是始发站)
1 {) c( I& T f& Y9 n! k三、我们的地摊的形象也太低端,人家不屑看。
_: C) g! D- p; f* ?6 c# d
5 L+ s1 v g* H- K
其实今天有朋友说想去汽车站试试,我就说了下面的话,我觉得汽车站路口人流大,但是成交率肯定不高,因为那里的人,都是有行程目的的路人。他们要么坐车出去,要么刚下车回来。购买欲不强。
. F7 [- i0 M5 g9 c% B! K关于人流量和成交量,我的理解是:根本没关系,最多只有一丁点关系。
- {7 w3 L, H$ N- d4 y% H. F s
我觉得,与成交量相关的,是临摊率和成交率。
3 {" u9 }! @* x7 F
给个公式吧
( V4 {# ^# Y9 T5 _% b1 D3 p
成交量=人流量X临摊率X成交率
, G/ n$ e$ J! z- c3 G1 b人流量是指,你摆摊的地方,单位时间有多少人经过
+ [% n0 J# R2 h
临摊率是指,每100个人,有多少人会站在你摊子前
0 s8 m* Z' c# Y5 T* g成交率是指,临摊的人,有多少真正的掏钱买。
0 q! Q0 \5 U* b$ @; a8 c& H
举例说明:
6 ^8 ?% \/ N) W+ q& r7 P
我在汽车站摆摊,人流量是10分钟500人。但是10分钟内,站在我摊位前边的只有8、9个人,1个买东西的。
0 |$ c6 r4 l0 ~3 c我在夜市摆摊,人流量是10分钟100人,10分钟内,站在我摊位前边的有20个人左右,5~6个会掏钱卖东西。
! \5 j- w+ k; ~' l
在汽车站
6 \7 B# A+ k) j6 v2 F" g% x; H# y/ B8 @; j; b# b d
+ r7 C( ?( a/ Q; c
这个公式能说明很多问题。但是这和不同的地域定位也有一定的联系,就对于地摊而言,同样是夜市,居民区夜市 和 棚户区夜市 在价格和成交率上是有一定差别的……
: G7 c, A7 H5 X: ^3 N9 b
在夜市摆摊,我就不算了,大家自己算吧。大家自己算就知道,什么地方成交量高了。
0 U+ ~1 _, @: J) A2 z5 c3 C& S我没事的时候,就在想摆摊的地方呆着,数人流量。而且如果有卖衣服的,就注意看她的摊子有多少人临摊,有多少人购买。就能计算出大概来。虽然不太准确,但是作为参考足够了。
- `- v. N) u5 g+ U
这点心得,拿出来跟大家分享。欢迎扔砖。