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标题: 地摊高手之谈-小夜灯不好卖的快进 [打印本页]

作者: 君耀陶瓷厂14 时间: 2013-4-25 17:40
标题: 地摊高手之谈-小夜灯不好卖的快进

今天周末不是很忙，没事去青口溜达遇到每天在我这拿七彩小夜灯的线下客户大哥，现场十分火爆，3平方的小摊竟然被围的里三层外三层。不禁感叹!他一天出货竟然比我网上卖的还多，而且利润是300，一个小夜灯竟然卖到6-10元，我傻了!
他卖一个灯够我网上卖30个才能赚上来，而且轻轻松松，收摊以后跟地摊哥请教了一下，总结了几条地摊经验和大家分享一下。
首先,要学会选址，地摊哥说：一句话要选人流量大的地方，这个谁都知道，开始摆摊要做好很多准备的，首先要先去观察一下，消费者的人流走向，向东的多还是向西的多呢。肯德基每开一个店之前，都要做详细的调查，首先安排10个人分配大街的两边，5个人数向东走的人数量，5个人向西走的数量。甚至东西走向的人群走动速度和停留时间都要有数据支撑！
另外选址还要注意你周边的消费环境，首先是不是一个已经的形成的消费圈，周围几家茶座，几家餐饮，几家大型的超市，大哥说，就比如我这个小摊，我就摆在哎丫丫门口，周围又有很多卖女士衣服的摊子人气很旺...
第二，研究你的消费人群，大哥说，首先我的目标人群是年轻女孩，小情侣，以及儿童。
第三，商品陈列也是很讲究的，地摊大哥说，我卖的是七彩小夜灯，用的是玻璃板。灯光开起来，那是相当的漂亮，一闪一闪的10米以外，小女孩们都要跑来看看，小夜灯摆的要有层次感。一排排的摆起来，甚至可以摆成心形，让人感觉咱卖的是地摊上的商品，精品店的品质。另外摆整齐要必须的，但是你不能摆的太满，让每行都要缺那么一个两个的，造成一种此款小夜灯已经被卖过了的假象。
地摊大哥忽然降低声音跟我说，一般人我不告诉他，这招我是在商场做陈列员学的，你去大超市买洗发水，你会发现，洗发水虽然排的很整齐，但是总是没有摆满的，这个是故意的，消费者总有一种跟随心理，也就是常说的“羊群效应”。超市的陈列位置也是很讲究的，其中1米到1.8米是黄金金陈列位置，也就是手向上和向下能够拿的到地方。
第四，当然要说到消费者心理啦，地摊哥说，遇到大人带着小孩的，你直接把小夜灯放到他手里，小孩子一爱不释手，那就拿的起放不下，大人拿还有不掏钱的。
如果遇到小情侣，你就搬弄下一颗玫瑰代表一心一意，九个玫瑰代表天长地久，卖的不是商品的本身，卖的是浪漫，女孩子很感性，初恋的男孩总是喜欢表现的那么大度，三说两说就拿下了。
遇到小孩子买就报价便宜一点，小孩子没的钱，便宜点家长买给宝宝不在乎，遇到小情侣要报的高一点，太便宜，男孩子觉得拿不出手。。。当然要随机应变啦，不能一概而论。还有消费者有占便宜的心理，你告诉买一个灯配带6个纽扣电池，她不一定买账,但是你跟她说买2个送3节纽扣电池，她肯定乐意的，因为这是她出钱买了6块钱额外得到的东西。
犹太人有一句话是这么说的：永远赚女人和小孩的钱。还是蛮在理的哦。
第五，另外一个晚上的时间毕竟是有限的，摆摊时间久了，要掌握一晚上消费的高峰期，低落期，然后做出时间段上价格的调整。高峰期卖的高一点，赚钱为主，低落期，价格放便宜一点，走量为主。
今天地摊大哥收获丰厚细数一下营业有800多，虽然营业额很少利润有500多，够我看一天的电脑了。我跟大哥开玩笑的说，大哥，你太有才了，沃尔玛不聘请你是他损失啊，好好学习下，也许这套也能摆到我网上使用哦，真是受益匪浅...

作者: 君耀陶瓷厂14 时间: 2013-7-6 11:09
自己顶顶！新款上市！

作者: 君耀陶瓷厂14 时间: 2013-7-12 17:53
自己顶顶！

作者: peiyao 时间: 2013-8-23 14:43
自己顶顶！

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